Consultoria Comercial
Sua empresa parou de vender?
Sintomas comuns em empresas que já atendemos
Dificuldade de encontrar novos clientes
e depende apenas de indicações.
As vendas
estão estagnadas, mesmo contratando mais vendedores.
Não tem um
processo definido,
cada um vende
do seu jeito.
Falta integração entre marketing e vendas, gerando leads desqualificados.
Não há clareza sobre onde estão os gargalos
e os motivos de perda das negociações.
Não tem CRM ou não é utilizado corretamente, dificultando o controle das negociações.
As metas são traçadas sem base em dados reais ou indicadores claros de performance.
O processo de vendas não é escalável, dependência excessiva dos donos.
Comece estruturando processos
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Desenvolvimento do planejamento estratégico
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Elaboração de metas e indicadores
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Estruturação do funil de vendas
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Identificação do público-alvo
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Revisão dos canais de vendas
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Aplicação de ferramentas úteis e inovadoras
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Scripts de abordagem e atendimento
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Criação de modelos de propostas
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Precificação e estudo de concorrência
Transforme sua equipe em uma máquina de vendas
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Desenvolvimento das habilidades de prospecção ativa e passiva
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Técnicas de abordagem e construção de rapport com o cliente
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Estratégias de follow-up e fechamento de vendas
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Gestão do funil de vendas através do CRM e análise de indicadores performance
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Aplicação prática do método SPIN Selling
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Qualificação de oportunidades com metodologias BANT, CHAMP e MEDDIC
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Negociação consultiva e contorno de objeções
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Comunicação e posicionamento comercial de alta performance
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Acompanhamento e feedback contínuo para evolução do time
